我们想卖一个做知识付费系统的平台，帮教培机构和老师自己建网站卖课程。那我们应该先弄清楚谁会用这个系统。这叫精准定位目标用户。我们得找出哪些人需要它，他们的想法是什么。
市场调查就是我们去问一问这些人，看他们在做什么、有什么困难、想要什么帮助。比如老师可能没有技术能力，不知道怎么开店卖课。他们希望有一个简单又实用的工具，能够让他们轻松地卖课，不愁没人买。
数据就是从过去和现在的资料中找线索。比如说，现在网上卖课的人越来越多了。有人自己开网校，有的是小机构，还有的是个体教师想通过网络挣钱。这些人的共同点是都需要一个可以运营的平台，来卖他们的内容。
了解用户的兴趣也重要。有些人喜欢教学视频，有的人喜欢直播，还有些人更喜欢一对一辅导。这些差异意味着系统要满足不同的教学方式，比如可以支持在线上课、作业批改、考试管理、会员制度等。
我们的系统要有适合各种用户的功能，不能太复杂也不能太简单。比如对新手老师来说，界面要干净易用，步骤要少。对专业机构来说，功能要更丰富，比如支持多端访问、客户管理、营销工具等等。
我们也应该看看别人的成功案例。有的老师通过自己的网课赚了很多钱，有的培训机构靠系统增长迅速。这说明市场需求是真的存在的，只是需要合适的解决方案。
我们还可以考虑用户的需求变化。比如，现在很多人在移动端听课，所以系统必须支持手机使用，不能只针对电脑。另外，用户对价格也很敏感，要提供不同档次的服务选项，让每个人都能找到适合自己的一套方案。
了解了这些，我们才能真正做好销售。我们不是只卖系统，而是帮他们解决问题，提高收入。这样，大家就会愿意买我们的系统。
总之，我们要先知道谁需要这个东西，然后再想想他们到底想要什么。只有这样才能做出受欢迎的产品，卖出好价钱。这也是为什么我们花时间去研究用户需求和市场趋势的重要性。
