很多人都说做线上课程难，卖课更难。但其实只要找到对的方法，把平台优化好，卖课就能变得简单很多。而关键词优化就是其中一个非常关键的步骤。
什么是关键词呢？关键词就是人们在搜索引擎里输入的词。比如“初中数学网课”、“英语口语学习”等等。如果一个网站能排名靠前，就能吸引更多人来看。所以，做好关键词优化是提高曝光和成交率的第一步。
接下来，我要讲一下怎么优化关键词。首先，你要知道用户在搜什么。比如说，你想卖小学语文网课，那你就要先查用户会搜索什么。可以去百度、淘宝、B站等平台看看热搜词。这一步很关键，因为只有了解用户的真实需求，才能做出有用的内容。
然后，你还要选一些竞争小但流量大的关键词。不是所有热门词都适合。太热门的词很多人都在做，你的排名可能一直上不去。所以你可以找一些不太热门但用户真想买的东西。比如“小学生拼音网课”比“小学语文”更容易进入首页。
再来说内容怎么做。如果你做的课程信息不完整，别人看不明白，那谁都不会点进来看。要写出详细一点的介绍，把课程亮点讲清楚，说明课程的优势和效果。同时，在文章里适当放几个你找的关键词，但不要堆砌，否则会被搜索引擎判断为作弊。
还要注意关键词出现在标题、开头和结尾部分。这样能让搜索引擎更快地抓取到内容的重点。例如，“如何学好英语？”是一个比较泛的词，你可以换成“实用英语口语教学方法”这样的词，这样目标用户更容易找到你。
另外，图片也要优化。每张图片的名称和描述都要写清楚，最好带上相关的关键词。这样图片也有可能出现在搜索结果中，给网站带来更多流量。
最后，要定期调整关键词策略。市场的热度可能会变，新的词会出现。你要随时关注变化，根据数据调整关键词。用工具查看每个页面的访问量，找到哪些关键词效果最好，加大这些词的投入。
这些都是实打实的做法。如果你按照上面的方法去做，慢慢地你会发现自己的平台更有竞争力了。
总结一下：选对关键词，写出好内容，合理安排位置，经常检查调整。这些步骤都不复杂，但都很关键。只要你坚持去做，卖课就会越来越顺利。
