知识就是财富。现在越来越多人选择学习在线上进行 老师或者机构靠教给别人本领谋生。要是你有个本事比如会做一道很绝的大菜 酒桌上你一亮出来 大家抢着付钞票 这事儿不奇怪 如果你能在线分享本事一样能让很多人付费来学 获得真知识真技能 于是就有了靠分享知识赚钱的知识付费平台
要说到这 并不是凭空出现的事儿 几年前开始 大家在网上看看新闻刷刷小视频都成了生活习惯 随时想充电的人也在增长 特别是有孩子的父母 毕业几年后想要重新学习技能的年轻人 谁不想让脑子变富裕一点呢？但一开始大家都摸不准门道 直到现在大家对这种方式习以为常了 跟线上教育市场不断壮大有很大的关系啊 现在做知识卖知识成了很常见的事情啦
要想在这个平台赚到钱 不管是靠自己的手艺还是靠一家公司的课程内容 总要有条路子 不能想到哪走到哪 第一步是要选一门大家要学而且愿意花钱的东西来教 其实这有点像卖东西的道理 变成老师先想想 什么样的课最受欢迎 复旦大学历史学系的老钱就说过 讲故事比说概念容易抓住人 记着这一点能让人学起来更快更开心 学东西快还觉得开心 这课程受欢迎度就上去了 这也是吸引学生花钱来买的重要秘诀
比如说有一家公司 他们一开始就做跟孩子升学关系特别大 一些重要的小窍门 这种信息可是特别宝贵的 因为牵连到父母和孩子的未来 当时他们的第一年收入就有50个万元 很了不得吧 再后来他们把内容做得越来越精细 分不同的学段 还加了家长提问专家解答的功能 宋女士是个孩子的妈妈 向我们介绍说她就为了这个专门花了388元买了一个季度的内容 她的理由再实在没有 说是为了让孩子成绩进步 帮帮自己 像她的这种情况的 客户其实挺多的
但是光把内容讲得好远远不够 变现最重要还得有技巧 老话说得好 一个好汉三个帮 意思是你得找到一群愿意替你把商品卖给其他人的人 靠的就是拉帮结派 你可以在朋友圈建群 搞个圈子 进去的都是真心想跟着学知识的学生 还可以通过社交平台比如某圈 某博 来发布内容 跟你的学生保持联络 软软地提自己的东西 别总让人感觉到太用力推销了 小张是一位在线教师 谍谍的说 她一个月光靠发圈和建群就卖出一百多套英语培训课程 不仅这样 要知道老主顾的力量 不定期联系回头客 让他们都变成你最好的朋友 订了半年课的小王告诉我 她的朋友圈每天看得到新的有趣内容 慢慢对她产生依赖 快要用完了还会主动问她 下次什么时候续费
当然 押尾也不该少了那些高效率的方法 有些内容制作特别用心 只要是好内容 钉死一定有人喜欢 另一方面也要学会收费模式 还是前面的老钱例子 其实行话里他只收一小笔听课费 签了收单单就行 欣喜的是他的课上座率特别棒 不需要担心太多复杂收费机制 只要在课程质量上继续提高 这条路子可以长跑啊
做知识经济的买卖说简单不简单 不同人群有不同的特点 学编程的和技术相关的人更理性 他们的消费特点是愿意长期投入 这些人一旦觉得你是真行就特别认可 就像小杨是个IT工作者 在论坛上看到一位大师课 单独的付费课程要899 但这堂课能教给她最新的大数据处理方案 结果没二话 直接买了 那她会一直关注这位大师以后还有什么好招儿 做技术的人都知道 新东西出现特别快来不了了得追技术变化 要是能帮她节省摸索的时间金钱 可就等于直接省钱 像这么理智的客人 得用专业性很强内容打动他们才行
还有人做兴趣培训 僃学摄影之类的 顾客的花钱态度可就轻松随意一些 孟小姐就曾经一口气买下5堂不同主题的学习照 盏课 其实只是为她打发时间 她就是纯粹感兴趣罢了 这类课程只要价格不高又有趣 迎合年轻人的兴趣就很可能热销
最后再补充一句 抱抱有良心的知识付费 商业能长远 比起那些急功近利骗人的 假装专家卖知识 不论短期效果多牛 迟早被戳穿 最后失去口碑 麻烦很大 不管怎样 把内容当作第一位 给客户实实在在的好处 这门生意就做得踏实稳得住 靠这个养鱼就能天天打渔呢
