今天来说说如何给自己的产品知识付费系统的教培机构做销售 这是个大问题。
以前呀 在线教育培训挺乱糟槽的 尤其是从十年前到现在 慕课之类的都出来了 共享经济特别火热的时候 谁都能办线上课程了 能讲课就敢开课 然后渐渐发展起来了一些专门给中小教育公司搭建网课平台的服务 我们的知识付费平台就是这类。所以现在呢 各个平台都想方设法招客户 不容易啊 必须拿出招数。
那咱怎么找到适合自己的那些中小型培训机构呢 首先得明确 客户是啥 他们可能是线下的美术舞蹈什么培训班 现在这个年头谁都觉得自己得把业务搬到线上去 没有谁想错过这一波。
咱们知道 教培机构老板普遍有个痛点 费用高 搭平台麻烦 自⼰也不会弄 还不知道卖课好不好卖 我们平台正好就帮这茬 一来我们提供系统二来还辅导运营 让机构先把顾虑丢一边 好不容易鼓足勇气开始线上授课 总不会一搞就扑街 吧啦。
再来看 销售这个东西 双赢才行 手拿锤头的推销员是做不了好生意的 如果能真的给机构赚钱 我们自然就不愁没生意做 具體咋吸引他们 先得让人信任 比如多发几篇文章 给出成功案例 证明自己是靠谱的。
然后咱别忘了免费模式 有时候给人玩几次 这就像你到店里喝一杯免费饮料 顺便问问有没有感兴趣的课程 头回不挣钱 摸个门 身子先进去 得让这些人用一回 再决定是否买套餐 慢慢让他们觉得值 这比一开始直推付费服务管用 多了去了。
销售还得会抓痛点 抓住人的需求 咱可以这样说 您的线下生意受疫情冲击很大 对吧 想线上扩展但怕做亏本对吧 这个我们可以教您的 像直播带货 裂变活动什么的好多人已经做通吃啦 我们系统就能帮着干啊 这里就用了一些话术 强調痛点 还顺帶宣传了一下我们的系统功能 实实在在。
还有一手得玩就是社群 娴熟的社群营销 简单理解就是把一群想做网课的人拉在一起 分类培养感情 判断哪是咱们要的那种 你想想 谁不是爱加学习交流群 时不时进去跟同行聊聊啥的好 偷偷瞄瞄看别人的套路 怎么样 把这些人往一块拢一拢 再推荐服务 挣钱的概率就大了。
最后呢 连接一些中介资源也很必要 像跟教培行业圈子相关的联盟 平台之类的 花点小钱搞联合宣传 教培机构多的地方 说一两次准有人记住 说一百下没人理你 我建议可以多跑线下行业峰会啊 效果很好 只要把地盘给圈出来就行。
总结就是 运营社群 抓客户痛点 拆解服务方案 过好每一个流程 抖落掉多余的复杂环节 不用高深的技术行话 安抚教培人脆弱敏感的小心理 把人哄到咱们知识缴费这块平台上来了 销售后面的事情就好操作啦 对教培企业而言 开拓线上课堂不是选作是必作 如果你给足安全感 耐心辅导的话 还怕拿不到信任么 这就是我的看法。
