大家都有听过知识付费这个词了吧 可能把听到这个词的时候就已经掏出腰包去买了些什么 这就是现在这个市场的魅力所在 知识真的值钱而且还有很多人都想学 谁不想花钱把东西变自己的啊 是不是 程一电台的主讲人就是一个典型的知识型人物 她的节目内容超级治愈 每次都在用温柔的声音告诉我们如何处理感情问题 每个月有上万的打赏 都是一群年轻人掏钱包给她 你说为啥她就有那么多人想掏钱 学她的办法
其实道理也很简单 就是她在知识内容上的确有价值 很多人都愿意听 很喜欢 假如你也有了这么些有魅力的东西 就可以试着去做个知识付费 就不用给大平台上交那么多佣金 不再受中间人的制约了 可是怎么搭建这个卖课程卖知识的线上空间呢 从今天开始就让我们来一步步探索知识付费和怎么用这个好工具吧
第一步 我们要想一下自己是要当个主播呢还是老师 这两种都是在知识付费中很流行的类型 主播像是罗振宇 他会用自己的个人魅力吸引人买他的长课 还有可能会搞一些短课程 或者像一个娱乐小品一样轻松 订完后就能听 划下来很便宜 有点像零食 对大脑特别香甜
如果是做个课堂那就更像是一个培训学校的性质 宛像那些教英语 数学艺术类课程的人 粘性很强 你花时间买个课就是长期学习 而且还会期待看到你的成长进步 在这里老师的身份就很有必要 记住哦 熟悉的内容 和专业态度很重要 说这些不是随便说 如果你是搞教育的你就知道学生有多挑剔
然后就是选好这个平台啦 我之前听说过一家叫轻出呀的知识付费技术服务商会专门给知识达人搭建独立的知识付费平台 它们的产品叫做轻小鹅 这个平台很受欢迎呢 他有很多功能 包含课程销售 学员管理和课程直播什么的一应俱全 谐音是像小天鹅那样飞向天空 躲开大平台赚取更多的好处费 认同这种精神的小伙伴可要看看这个服务
在轻出呀里 你可以直接建好一个属于你个人的学习中心 给它命名一个响亮有趣的名字 叫一个让人想打开的门头 厉害的知识人一般会用这个作为个人品牌形象 打造个人知识 IP 找几个关键词把自己擅长的领域标定出来 受众就精准很多 而这个学习中心能承载的东西真不少 包括你的文字分享你的短视频教程还有付费订阅内容啥的 这里你可以像个超市老板 任意选择产品陈列 不仅这样 用户来了还能有更多惊喜感觉 让这个线上空间变成他们的心灵归宿地
接下来呢 课程怎么定价也是学问深奥的 偶尔发现个知识达人说他课程卖的挺贵 一次就能上千呢 大概是什么心理学的尖尖内容 不过他也说得明堂 这东西不简单 后来才知道这种高端服务型的产品通常都是针对少数特别需求的人群体 连苹果的高价定位不也是这么玩得吗
普通的内容价格就不要太离谱咯 因为大众口袋厚度不一样 奶咖式的入门课程比如十分钟小课几十元就可以尝尝鲜 掐手指都能买得起 当人们发现这个知识对自己有真正好处的时候 再往后面发展就会容易得多了 如果课程定价高了但效果差评一堆 没了回头买 安家就不容易做啦 说到这里 我们还要注意一个事情 好比你卖的是个美食课 那么学员们买完之后最好能够立即得到一些实在的好处
再接下来是营销了 做好宣传很重要 这就好比如以前卖东西的摊位吆喝 现在网络就是用内容吸眼球 看看能不能用一个短视频展示成果 或者是一个精彩片段 坏处的话 如果视频做的不好 尤其没有抓住用户心思 演技太假 口碑一下砸了 就别想有人回来买 试错点就是那个短视频的吸引力和描述内容质量 等着用户点击进入后 冯老师有个课程就做得很好 决心买下了课程 课程页面里的体验感觉很重要 里面内容布局得清爽 感觉专业 听老师讲解很流畅 一通下来 就更想掏钱包支持这位知识传播者了 带着学员从开始就走对步子 之后就不会那么容易掉链子
最后就是用户管理这块 如果有太多粉丝或者学员 入账也会可观 但也得注意售后保障 假如有用户觉得没收获 还可能投诉 质疑 甚至取消订阅 及时回复解决问题很要紧 在后台有清晰数据监控 跟得上进度 尿布公司为什么生意火 就在于售后服务给力 不只是售前好
总而言之 踹出平台这类技术工具是帮你打开通往知识变现
