想要在知识付费这个火热的市场上闯出点名堂 作为一个卖知识付费系统给机构的我们 首先得找到想搭平台的那些潜在用户 在我看来 这些人其实不少 就像蛋糕放哪里都被那些嘴馋的人一眼瞄上一样 我们也需要去发现这些人 在这里就和大家说道说道我是从什么地方能发现这些潜在客户的呢 先给大家介绍几种方向和技巧
先说一些行业基本背景 如果你刚踏入这个行当你可能会觉得知识变现不就这么卖视频啥的 感覺简单 但实际上随着市场发展 有很多细分类型的老师或是机构想做自己的知识变现 像艺术培训机构啊 学者专家或者是一起搞培训圈子的好玩友 因为你懂的这个领域的人可能都明白 有些传统机构没有技术实力搭建系统 也不能靠简单的视频拼凑就把钱给赚了吧 所以这就为我们这种知识付费系统提供商创造了机会
首先是学校还有培训教育这块的地方 以前的传统教育现在开始要改变模式 很多学校的老师都渴望线上上课 不只课堂能讲完的内容还可以线上卖 那么这些学校就需要搭建属于自己的课堂平台 我建议我们可以在大学城附近的咖啡厅里转转 还有点像补习机构门口 过段时间再去看看他们有什么改变 谈谈知识付费系统的事情 很多时候你会发现那里有很好的商机
那说完了线下面子 接着说说互联网这一摊子事情 做自媒体的网红主播博主啊 有时候他们写的东西发的东西火遍各大网站 他们肯定也想知道怎么变现不是 可能在平台上分成太少又没法好好搞创作 说不定他们早就盯着这些私域流量搭建的知识商城了 让我告诉你吧 总会有一些博主博主会在微博或者知乎上面讨论这些问题 我们可以通过关注这些内容挖掘需要我们的用户
再说点特别情况 您听说过吗 越来越多的专业协会也开始转型了 像医疗界律师圈子还有健身相关的那些组织啊 我个人发现他们会想建个会员系统 专卖给同行内部的课程 那你就想想他们多需要用这么个知识支付系统了 你找协会活动时候就能问问人家有没有这需求 而一些行业协会的交流大会就是一个很好发现客户的方法
除了那些专业人士 还有些普通的培训圈子 王妈育儿圈老王理财俱乐部啥之类的 社交圈子也是潜力客户群体 你知道他们常常在聊天群里发免费干货 吧最后都把人家拉到自己商城卖东西 稳住了老顾客 赶紧给这类人定制些课程管理的功能吧 说不定你就坐在旁边他们正在聊要不要卖他们的手工教程或者食疗配方 认同他们的兴趣爱好的你就能提出建议一起干起来
说到这里 你也看到了 往往商机就藏在一个又一个日常生活中 你需要多留心去多留意这些人的日常经营 没关系啦 农闲的时间你可以去公园遛个弯 啥的说不定还能结出果实来 稍微问问周围的朋友同学或者同事都在干嘛 太太聚会时候聊聊兴趣爱好看到了吗 别的宝妈也有类似的需求 进一步推广知识付费的机会就多起来了
还有一条途径呢 建议你找找各种创业型公司 尤其那些专注做特定垂直教育的小队伍 如果他们是小团队可能缺乏技术储备 自己做系统开发费用很高 所以此刻咱们的知识付费系统的便利性质就不言而喻了 你可以去科技园里多留意一下有没有类似的创业机构 问问老板是不是也在考虑做知识分享生意呀 对他们来说我们简直就是及时雨哦！
最后一条路就是主动参加行业会议 你说啊 给大家做个展示 这样就能快速获得大家对产品的一些初步认可 尤其像教育行业那种定期交流会议 或许你会收获到一批种子客户 就好像你在集市摆摊 人总是喜欢多看一看新鲜的事物的 一次会上遇到多个需要服务的潜在用户 是绝对有可能滴 而且会结束之后记得多去社交软件联络感情
说了这多种找渠道办法 其间核心就一点就是我们要善于发现有痛点的人 当他们知道有了这样的平台能够帮他们挣钱提升影响力那自然就有了客户 不过还是有个心理建树的问题 这个世界不是一见招式就行 邻居说到底还是靠不断努力 了解市场需求 和人家聊清楚了他愿意花这份银子咱们就要拿出诚意用心去做 袖里乾坤虽好可别忘记了扎实的服务才能赢得回头客户啊
希望各位同行好好实践下 迈向更多成功路上多去观察那些有眼光会做生意的人群 执行才是硬道理 加油伙伴！咱们在这个知识付费行业闯荡吧 谁先发现客户谁就赚得早钱！
