大家好呀 我们今天来聊一个挺有意思的事情——就是知识付费系统的收费问题
说到什么是知识付费系统啊 它其实就是一个专门帮教培机构或者是个别知识大神们搭平台的地方 这样的平台上可以上传自己的教学视频 学习资料 然后设置好价格 开始向那些对知识感兴趣的朋友卖课啦
比如说现在好多老师啊 就想把他们课堂上学东西放到网上给更多人学 在过去这个不太现实的 对不起我说远了 咱得把话题带回收费这件事上 希望大家别急听我慢慢给大家说明白 具体来说现在知识付费系统的收费模式有很多 比如说我先说按年或者按月收费这个方式 记得前几年互联网刚刚流行起来知识变现嘛 台风级的大师张良啊就提出来说能不能让人像用电一样消费知识 于是大家就觉得好诶 就开始了收费会员的想法 还记得刚开始很多做教育的都这么干 结果后来呢 大多数没赚着钱 为啥啊 下头那几个小问题你听好了 第一点呢 用户花钱买了会员觉得我啥时候都有课啊 我能随时看 紧跟着呢 老是出一些不紧不慢慢悠悠更新的知识内容 用户就觉得上当咯 第二呢 涨价太狠 用户本来掏腰包入会了结果过俩月又说得涨价 后边这俩原因结合起来啊 多数人就不爱买单喽
再来说个一次性付费 首次听起来还挺划算 是不是 如果我是用户的话我也觉得这样不错呢 只要点这么一下付了一大堆就能看好多东西 是挺有吸引力 但实际上呢 客户花的钱是一下全出去了 钱虽然是没了但他心里总想着这些课值吗 过段时间一看诶好像没学到什么干货 我不划算呀 连用户都觉得吃亏的收费方式肯定不行 这种模式下老让老师费心啦 他得想很多办法让大家觉得值啊 不能让买完就后悔
第三啊 经常看到还会有分成制 我们拿咱们中国古时候文化来说一下啊 很多古人做事情是不求立刻回报 的就像唐朝那个杜先生一样 他自己在写诗词时没想过立刻就能收多少银子 不也成就了流传千年的经典么 那在互联网知识付费里面 分成制有点这个劲呢 它一般是按每笔课程卖出所得的一定比例跟平台分钱 平台会提一部分 某些平台规定抽个20%-35%左右的样儿 玩儿直播的那批大佬啊 说白了他们就吃个差价 就像你去超市买东西一样 者这边的分成模式吧 用户不会感受到直接压力 对老是想卖更多钱平台也不乐意 掰开来说老师也是挺开心的 自由多了啊 小的改动也好做 太省事了 原因是因为每个课程单独计收嘛 这点确实挺吸引知识创作者的哦 市场上还是挺普遍的
再说个小巧玩法吧 这是有些新晋的平台正在搞的东西 他们的主意啊 得和我前面几种结合着一起用 可不是说我先卖高价你再来按比例提成呢 首先他们可能定个小的入门费用 抬高门槛 让用户得考虑一下再来做决定 像现在特别受宠的学习卡充值模式 光看看充值送福利的口号就很诱人了吧 还有一个新奇玩法是按课程章节来定价 即买即收的这种 网上说得好像是"所见所得“ 看到了就立刻收了呗 我猜呀 为啥现在这样的越来越有人关注呐 是因为大家慢慢变得精明多了 毅然买整月年度套餐的人减少了 人们都只想把钱花对地方 要学啥咱只花这个学费就好啦 所以上面的几种玩法呢 在现在的市场上还是挺有意思的
总之朋友们 讲到这里我想总结的是 不同平台对用户的了解很重要 咱们老师得好好找寻最适合自家的收款玩法 过去很多人就一门心思想挣大钱可没成功 其实知识付费这活是慢慢培养用户的信赖感 难得很 你们要是对其中哪种玩法有兴趣 尽管来问我我会给你们仔细说明的
这就是全部内容了 嘿 都到点了 箭在弦上了 咱还是下次有空接着唠 好好想想哪种模式最适合自个呗 有什么问题随时过来问我再见 😄
