很多人知道做线上课能赚钱 可是教培机构也好，个人老师也好 总会担心一个问题:我的学生都在别处，我做的课没人买怎么办
其实这个就是流量问题 如果你的课搭起来后没有人进来看看 或者是看了不想下单 就什么都没有 于是呢我们就来聊一些让知识付费的小系统火起来的方式 方法很多 但都比较有用
要说起知识付费 最开始呢 是在传统教育培训市场很流行。后来随着互联网大发展 有很多人觉得传统的教室教学太麻烦 还得到处去租场地 管学生管理也烦死了
于是就开始有人大胆试水 把教学搬到线上 条形码和二维码这些技术进步也是个很大的推动 其中有几个重要的时间点大家要知道 就像是2006年前后来的那些网课 初步展示了网络授课的样子 到后面像喜马拉雅等声音媒体大火 培厚了用户愿意掏钱听线上课程的习惯 在这过程中就衍生出了专门的教育技术 平台就像凸知这样 可以快速建一个独立的知识卖货区
现在呢 许多培训机构 和小范围讲课的一些老师 都开始把注意力放到了这些个人化的知识售卖平台上 那就先来谈讲吸引学生到你课室的核心招数——内容吸睛
首先你自己的内容要让人喜欢 我认识的一些英语老师 他们在平台上做英语发音提升班 叫学生先把照片里的话录进去 他们听下就知道哪些元音不准 再发视频教具体发音姿势 挖到问题痛点后就特别有人气 不同于普通的语法讲解 冷冰冰的数据表格之类的东西 这就叫实用性强 记住啊 用户是看实际用途才会掏腰包 你可以找身边一些高手请教 下他受欢迎的秘密 不管是不是线上课 客单价是多少等等
再一个就是口碑推荐呗 要让大家自发分享 举个简单例子 我有个邻居是手工匠师 卖的羊毛毡小物件 在朋友圈宣传得很少 不到两个月就接到上百订单 小件几十块钱大件几百呢 完全是学员推荐 经过交流才了解到 兔子耳朵这种小挂件做得特细致 不用花大力量就能完成 赚到零花钱 那学起来多划算 他们学完了还给其他人做礼物 再带更多朋友来学 口水流出来了吧
当然除了学得爽 得便宜 课程还一定要有参与感 没人愿意上一节冷飕飕的课程呀 自己动手操作能带来很大的刺激 像有个做营养配餐系统的 虚拟机给学生玩模拟配菜游戏 让他们边做边想菜价如何合理 市场需求在哪里 这些东西能提高学生对课堂的兴趣 你可能就要问啦 学完后怎么让他们告诉你呢 耶这就提到第二个关键 掌控用户情绪啊 煽起兴趣很重要
上课时候最好能搞活动之类的 提供福利 或奖励什么 的 像做写作技巧训练营的人会定期发免费文章分析 让学员点赞评论 比赛谁写得好 写完还能送周边 有时候啊 近期很红的小红包就能带动讨论 激发参与积极性 手续简单还热闹 所谓让用户互动得越深 他们会记住越多 说不定就想报其他课程啦
要是你觉得这种方法不够直接 喝朋友说个秘密哦 直接触动人性弱点也管用 不管什么课都会涉及到利益啊 当发现别人优惠力度一大 就特别想去占 某书法教学系统搞限时特价 不足9折还送笔墨纸 贪便宜心态一下冒了出来 每逢特殊节日促销效果超好 建设期学生都想捡便宜 央视那边有研究表明人们看到折扣时大脑兴奋点很高 讯速促成冲动型消费 按照我的实践看 聆售课期间一定要提醒学员快来抢否则涨价
讲了好多引流的方法 但我还是想给大家点实建议 在前期最好集中精力弄几个亮点 你不能想着把每种招式的威力分散了 专心打好基础 留一些绝招待后期爆发 使用频率高的引流手段也要记得更新 写到这里 你就知道为何现在许多机构特别重视流量这个话题 因为流量就决定着收入嘛
总而言之 这些引流策略不难做到 只是你需要有恒心和创意 在过程中不断尝试调整 保持更新的课程节奏 保证学习体验 看好了 如果这些工作都好好做 只要课程做得好 自然就有钱途啦 敬请期待下回的精彩攻略吧
