说到机构要进入知识付费领域的话 那这个事还真是赶得上时候啦 我见过一些教培的 就是以前传统的那种培训学校 学钢琴啥的 人家想啊 现在大家都靠手机电脑学习 在线上学 但自家还在老一套 搭梯子拉电线搞教室 慢慢就越弄越亏 合伙人也都吵个蛋 家头都不理解 损耗特别大 咱就想跟大家说 迷信线下去 醒酒还得回现实 知识付费能救命。
首先讲讲这事儿怎么就起家啦 兴许有好多年呢 不管是咱们古代 还是近代国外 我们的圣人都教导过我们 传授学问 是好事 走遍天下不求人 但这学费该收也还是得收 到现代互联网这么牛 还有人能直播录视频 卖自己的想法 讲课 一个大学教授讲哲学课一个月可能光在网上就有几十万的光收入 内行可能知道了 说 这不就是知识付费嘛。没错 运作得好 它是这样的一条生意链
再看看机构的那些痛点 机构最大的问题是什么呢 就是资源集中 太依赖于场地太依赖教室 受场地制约太狠 挑地方找地段装修这些都是很麻烦的 迷茫的时候 有人想说干脆网上干吧 网上去卖课吧 结果又觉得不会做 没头绪 对这行业也不够深了解 招来专门的做的人工资高还不知道能不能成 越想越烦。
机构进入知识付费 一来呢 剥离场地依赖 攫到钱的效率很高 比租房子划算 不说多 馀老师做烘焙小课 预告才说3场直播课 八千块就进袋 省心省力 班费都没多少 拿出去讲课的门槛又相对比较低 音效剪辑软件随便有 不像传统那样要开什么豪华教室 麦拉风机全套配全。当然了 讲师的质量还是要好的 谢老板说他之前不懂 喜欢把会玩的儿子找来当主师 儿子会剪视频可课一出来 留下差评不少 结局呢 好像没赚着钱 空把设备玩了一阵 还不如找靠谱的老师来的合适。
接着说怎么操作 種植一个在线平台其实也没想象的复杂 其实很多机构就是自己没有花一点小心思去了解罢了 知识付费这个赛道 素位的说 宣扬知识 搂人听 鼻子后面就是交易 尾巴呢又连着传播 操控方法就那么几款 最普遍的就是做个课程店铺 想听课程先去店买 要么用小程序 要么用官网 很常见的 你要开个课先找人制作 记录好音频、视频啥的好 虹吸学生 机构也可以找些外部的公司帮忙建这种类型的店铺 帮忙打包好 从设计界面 投料上线 这些都给你配好。要是懒就更方便 借现成的 幅件平台比如知某学这样的 尴里有模版 直接搬东西上就好啦 但得留心 将来要是火了一点 受约束可就会很多哦 遏头得先想想清楚。
运营呢 更简单 少些技巧就可以 一开始你把学生当客户养 话儿多些 用心服务好 给他们优惠 想让粉丝黏着 想办法给些附加的福利 备份课 互动课啥都有 如果你是卖技能提升 一定要把内容做的硬核点 记住一点 不管啥东西 惟妙惟肖才是最抓牢客人心的关键点 追捧的人多了 稍微抬价也不会走样 这方面呢 你可以研究一下那些成功的同行 谢大哥他就说 之前看到同行搞一个免费的写作技巧 紧接着推出VIP收费课 吓我一跳 想到人家有这么多门道 必需用心干才不输。
至于卖课的形式多种多样 有些就是一次直播 有问有回复 运筹的好 学生就认准你了 茶馆式的讲解 预热时间也重要 有人就说 自家试水时急急忙忙就开播 一下子把人都劝退了 之后改个预告 咱就明白 运气得慢慢造 也有的把内容录好了 沙包似的卖 一个大套餐 半年货或者打包卖 敷衍起来还挺舒服 的。
总的来说 啥样形式得自己琢磨清楚 至今还有好多年头 传统行业都在往这边转型 不管是教钢琴的美术班 儿英语培训班 养老服务的健康课都往线上钻
