先跟大家简单说说我自己的经历吧 最开始做知识付费这个行业的时候 赶上了一个机会 在家闲着想试试创业 就从一个叫"知识变现"的概念开始 这个词就是告诉大家 创作者有知识 要想赚钱就要把自己的东西给更多人看到 并且让想学的人去花钱付费来买到
刚开始接触知识付费系统的搭建 都是一头雾水 背景的话 得说一说自己这个经历 因为那时候很多工具都是零基础小白也能搞的 但要想做一个属于自己的能独立运行的东西 真不容易
我一开始是跟着网上的教程走 人家说怎么做自己就依葫芦画瓢照做 就像照别人做饭的步骤一样 慢慢摸索了小半年 时间长了发现不行 每一步都要靠查资料才能走下去 于是下决定要转做全职专门钻研这块 我觉得这种系统搭建工作就像建房子 网上现成的都可能是搭的不好住着不舒服的 一定要用自己的材料认真造出来的才靠谱
所以就全职入了这一行 当时候的想法很简单 多学多试 扑进去肯定有结果的 终于是有了今天的小成就感 分享下这段时间积累到的方法 如果正在犹豫要不要做这类系统 那看看或许会对你有点用
做知识系统的首要工作 是要考虑平台要放啥内容 对了 提到平台 首先我们要知道现在市场上比较主流的好几种做法 比如下个开源代码自己修改 拿个现成系统再调整或者干脆花钱去买一套成品 那些都可以
内容的话 我建议不要光追流行热门的领域 因为这样竞争太激烈 比如果教画画 那现在网上随便找都有好多 你是拼不过已经出名的大V 如果你自己特别懂一个非常具体的东西 深度垂直的内容反而是很好的突破路径
像我们当时的一个客户 是个心理咨询师 身边朋友需要这东西 带领几个学生教方法 真心有东西分享 竣然她的小系统上线后还挺受欢迎 不要觉得自己懂一点不算好东西 不然怎么能体现你的特色 一定要找真正让自己感到热爱而且又擅长的那一块
平台搭起来了 第一个难点是如何让人来学 记得刚开始搭建的时候 我总是先搞页面再做功能 实际应该先从引流思路考虑 接下来的运营真的很重要 运营这个事 具体来说 是想办法告诉更多的人有这个东西 你说建了没人来 就是个闲置的空壳子
当时遇到的一个典型例子是一个教烹饪培训的人 不是说他做的不对 不过他前期花了不少精力去装修网页 设置功能 先前想着要弄得多复杂好看 结论就是吸引注意力比什么都重要 就拿最简单的方式吧 老话说得好 口碑传播 如果教得好 学完了学员都觉得不错 然后面上传视频课程或者直播 介绍完就开始讲具体课程内容 向大家分享学习效果
最后说到收费的事情 原则上是要让用户感觉花钱学到有价值的事物 建议可以有试读的内容 管它是电子版图书或者是短小视频 能先让人看一小部分 让顾客对课程有个初步印象 决定想买再收钱 沿用刚才的心理咨询服务那个例子 小心理测试报告 过程记录分析 做这些免费开放出来 谁会拒绝了解一下是不是？
我总结出的搭建经验和心得就是这些 我也遇到挺多波折 不同类型的客户服务多了也明白一些基本的道理 活生生的例子告诉我们 如果不亲自试水做做研究 窝在那想是不会知道自己能力有哪点提升 我希望大家也能勇敢迈出去 尤其是在互联网这个大环境 琡了一切都有可能有机会
